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广西体育彩票快乐双彩开奖:【SEO技術博客】網絡營銷你確定真的懂嗎?入門了嗎?

分類:SEO知識 編輯:云南昆明SEO博客 時間:2018-09-02 點擊:次
你以為在微信群里發 “**地區拼箱詢價請加我QQ...”
然后發個紅包就叫網絡營銷了?
你以為開個微信公眾號發 "**航線大特價!"
再來個訂艙送**就叫網絡營銷了?
 
你以為朋友圈天天發P過頭的自拍叫一群人點贊,
跟著:**為大家提供最棒的服務
就叫T.M.D.的網絡營銷了?
 
先來考慮幾個問題;
I. 營銷的定位
  世界貨物運輸代理,坐落上游貿易商與下游船公司之間;曾經的以信息不透明、商場不透明賺差價為首要盈余點。現在的,在價格全透明,商場行情揭露的情況下,漸漸的轉向為真實的效勞型職業。不再以差價作為首要盈余點,靠著效勞來存活。
  從全局來看,職業的興衰有這么幾個決定性要素:進出口數、航運指數、匯率...(看文的各位應該都對有深切的認識,不足之處請開銷)
  公司的興衰,就有許多要素了:協作客戶數量、忠實客戶數量、應收敷衍的賬期、人力本錢、固定本錢...不乏其人;
  到底是依靠著第三方第四方開展的企業,運營危險非常高,開源時需求考慮新增的各項危險,不開源又要考慮運營危險...因而,關于的定位,是一個坐落效勞型職業的高危險公司。
II. 公司的運營
  我沒有做過老板,只能站在一個旁觀者的視點,結合所學到的常識來分析的運營危險;
  正如上文提到的,開源有危險,不開源更有危險;轉型死的快,不轉型死的更快。
  開源時,需求考慮投入的營銷本錢是否能夠回收、挑選的營銷方法是否能為公司帶來近期及日后久遠的報答;引進的新客戶怎么進行評估;引進新客戶后,關于公司財務賬期危險怎么把控... ——  是開源好,仍是不開源好?
  不開源時,客戶流失率放在那里會不斷攀升、即便進行BPR也沒有馬到成功的作用;運營猶如逆水行舟,不進則退,悶聲賺大錢的公司不會存在于職業;公司內部運營本錢一日高過一日,人力本錢直線飆升時,盈余額卻下降應該怎么辦?
  2015+互聯網元年,可謂是“百舸爭流千帆競”了吧!轉型仍是不轉型算是各個老板心中的一大疑問了吧!
III. 現代的網絡營銷
  開個微信大眾渠道,算是最基本的"網絡營銷"方法了吧。
  除了渠道,還有銷售專員在各種微信群里刷廣告、刷知名度、刷紅包、乃至見過刷臉的。
  不僅是微信群,加上QQ群、物流論壇、社區、運價渠道、物流網站...
  除了SNS,群發郵件還在被某些“物流互聯網精英”不斷提起,聽了都要吐血了。
  百度SEM、網站SEO ...
IV. 網絡營銷+運營危險
  拿最了解的微信大眾渠道和企業的運營來聊這個話題吧。
  公司開了一個微信大眾渠道的意圖,就是為了宣揚;宣揚什么呢?  產品、促銷信息、新開了哪家公司、企業內部硬軟環境、企業文化、最近做的各種巨大上的事...要么就是轉發各種物流職業的新聞:海關又出了啥政策啦、這家船公司又咋啦、哪家港口又堵塞啦...
  不僅然并卵,可能還是自尋死路;
        運營一個微信公眾平臺,需要有一個人專門去負責這一塊東西吧;
  這個人如果要能寫出產品推廣的微信文章(都不必說軟文),必須對于這個行業要有所了解吧?你得招人去培訓他吧,得給他時間自己去積累吧?沒有經驗、沒有沉淀、光靠后期捧,長期下來還有人鳥你嗎?
  上面文字概括下來就是兩個字:成本嚇死人!
  你說你不用招人,天天叫一個會用電腦的人轉發就行了;OK OK OK~
那些你的忠實客戶在你的號召下關注了你的微信公眾平臺、甚至為了給你面子號召全公司的人一起關注你的微信公眾平臺;你看著這上漲的粉絲數感覺自己一變身成了網絡營銷達人,行業互聯網牛人...
  然后呢?你的那個天天幫你轉發微信的人,由于沒有互聯網方面的經驗,沒有運營的頭腦,沒有對公司定位有清楚的見地,幫你轉發的都是些亂七八糟的東西:<這八種水果吃了會得癌癥!><車里放這些東西會得癌癥!><你不給我貨走你就得癌癥!>...
  大致就是這個意思;
       百度競價排名和網站SEO優化,算是網絡營銷運營風險最大的一個營銷方案了吧;
  把適合快銷品的營銷手段拿到這個行業上來,真的不知道是怎么想的;
從百度競價排名和網站制作、SEO來講,本質都是非常符合營銷本質
提高排名→引流→客服接入、轉換→成交→二次營銷
但是!
  這和的本質相違反了吧喂!且不談間合作,正規情況下要問問口碑、互相評估、簽合同、備份三證留底...
  舉個例子,用美線拼箱做關鍵詞搜索,進來100個客戶,花出去400元。你的客服一個客人咨詢用10分鐘,那就是16個小時的人工成本...
客戶進來問你:我有一票貨,到LAX多少錢,你問他件毛體HS...如果是普貨,客戶對你報價都很滿意,也沒消失,而是過了一段時間托書就過來了,恭喜你成交了!用400元營銷成本、N元的人力成本,換100美金的利潤,超劃算!
  但是成交率連1%都不到,哪有那么輕松?
  我遇到過的情況:
“品名是電動平衡車,帶電池”  ,“領導,這個可以做嗎?” “不行!”
“是危險品喲” , “領導,這個可以做嗎?” “不行!”
“是化工品喲” , “領導,這個可以做嗎?” “Un code、各種證書有嗎?”  “沒有喲”  “不行!”
“LAX,你們25/m³走HJ的船,我想要5/m³走Manson的船 ”   “領導,這個可以做嗎?”“滾?。。。?!”
  試想,如果直接能走的貨,人家干嘛還來百度?
  高成本的引流首先對于二三四代的就可謂是致命的;投入少和不投入沒啥區別,要想長期的提高搜索引擎的排名效果,就要砸好多好多的小錢錢。有這點錢,用來做BPR、用來做其他的有啥不好,干嘛非要做SEM?
V. 現在為什么做網絡營銷?
  我聽到過最多的問題就是:我看哪家公司也開了微信平臺,你能不能幫我也開一個搞一搞?
  需要做網絡營銷嗎?
  回答是:需要,一定需要!
  那既然上面說了那么多,為什么還要做網絡營銷?
人家都在做,你不做,在客戶心理這個原因可能就有很多了吧;人家都有展示,不管是什么類型的展示,也不管展示的效果是正面的還是負面的,至少人家展示了,在客戶的潛意識里留下印記了,你不做,就慢慢的消失了。
準確的網絡營銷方式,在成本低和效果反饋高上是地推完全趕不上的,且企業不會收到Sales綁架,在運營方面可以更為自由,可以自我調節運營節奏。
企業面臨轉型,如果不做網絡營銷,不談BPR,不談轉型,很容易就莫名其妙的掛了。轉型與不轉型都有風險,不如挑更好的那個方向賭一把呢。


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